コラム

フリーコンサルタント案件の獲得方法と成功のポイント

2025年3月25日

「フリーコンサルタントになったものの案件の探し方がわからない」「現在の案件が契約終了するのになかなか次の契約が決まらない」そう思って「フリーコンサル　案件」とネットで探されている方も多いと思います。

結論から言うと、フリーコンサルタントの案件は案件紹介プラットフォームで探すことがおすすめします。
なぜならプラットフォームを使うことにより、本来は紹介でしか出会えない案件を簡単に見つけることができるためです。

才コネクトでは公開・未公開案件含め100件以上の案件を常時保有しているため、自分が理想としている働き方、条件の案件を見つけることができます。
本記事では、フリーコンサルタントの案件の探し方や注意点を紹介していきます。
最後まで読んで自分にあったフリーコンサルタントの案件を見つけていきましょう。

フリーコンサルタントの案件獲得方法

フリーコンサルタントが案件を獲得する主な方法として、以下のようなものがあります。
それぞれの特徴を理解し、状況に応じて活用することで効率的に仕事を得ることができます。

マッチングプラットフォーム・エージェントの活用

1つ目はフリーランス向けの案件紹介エージェントやマッチングプラットフォームに登録する方法です。
こうしたマッチングプラットフォームは戦略・業務改善・IT・PMO・財務・人事など幅広い領域のプロジェクトを扱っており、あなたのスキルや希望条件に合った案件を自身で探し応募することが可能です。さらにクライアントと直接契約ができるマッチングプラットフォームであれば契約手続きや希望条件、単価交渉などクライアントと直接交渉を行うことも可能です。

また、エージェントよりも手数料がかからない点も魅力の一つです。
たとえ同じ案件であっても使用するサービスによっては手数料の違いによって希望条件から外れることも考えられます。

マッチングプラットフォームの案件には高単価なものも多く、柔軟な働き方を実現しやすいといえるでしょう。
実際、フリーコンサルタント向け案件の平均月額単価は約150万円程度とされ、戦略系では平均163万円、IT系で147万円ほどというデータもあります。
この水準で安定して稼働できれば年収ベースで1800万円近くに達し、会社員を大きく上回る収入を得ることも夢ではありません。
中には週1日稼働で月20万円程度の副業向け高単価案件なども存在し、働き方に合わせて案件を選べるのも魅力です。

才コネクトでは幅広い案件を掲載しておりクライアントと直接契約を推奨しております。
「家族との時間を大切にしたい」、「やりたいことを中心とした働き方をしたい」、「事業をつくりながらコンサルタントとして活動したい」、「働く場所を選ばずリモートで活動したい」、そんな多様な働き方を実現するためのフリーコンサルタント向け案件紹介プラットフォームです。
自分のやりたいことを叶えコンサルタント、クライアント両者にとってより良い条件で案件に出会うことが可能です。
ホームページ上からすぐに案件へ応募できるため、エージェント機能が不要な方や、自分のペースで案件を探したい方におすすめのプラットフォームです。

複数のプラットフォームに登録しておくと案件の幅が広がり、自分に合った案件に出会える確率も高まります。
サイトごとに得意分野や案件傾向が異なるため、2～3社ほど比較しながら活用すると良いでしょう。

また、以前からフリーコンサルタント専門エージェントも数多く存在しています。
エージェントも幅広い領域のプロジェクトを扱っており、あなたのスキルや希望に合った案件を紹介してくれるでしょう。
登録すると担当者が付き、希望条件や得意分野をヒアリングしたうえで最適な案件を提案してくれるため、効率よく案件を探すことが可能です。
契約手続きや単価交渉なども代行してもらえるため、ビジネス面の負担を減らしコンサル業務に集中できます。

これらを積極的に活用することで、案件探しの手間を大きく削減できます。

人脈を活かした案件獲得

人脈（コネクション）を通じて仕事を紹介してもらうのは、フリーランスにとって古典的ですが非常に効果的な手法です。
前職の同僚や上司、取引先、業界の知人などに自分がフリーで活動していることを知らせておくことで、彼ら経由でコンサル案件を紹介してもらえる可能性があります。
特に、コンサルタントとして実績を積んで信頼を得ていれば、知人から「ぜひ手伝ってほしい」と声がかかるケースも少なくありません。

独立したてで実績が少ない場合でも、人脈作り自体は早めに始めておくことが大切です。勉強会や業界交流会、オンラインコミュニティなどに積極的に参加し、新たな関係を築きましょう。日頃から自身の専門知識や実績を周囲に共有しておくと、「○○の分野ならあの人に相談してみよう」と思い出してもらいやすくなります。
人脈経由の案件は、クライアントとの信頼関係が初めからある程度築かれている点もメリットで、進めやすく継続案件になりやすい傾向があります。

注意点としては、紹介してもらった案件だからといって安易に引き受けず、自分のスキルセットや稼働可能時間にマッチするかをしっかり確認することです。
知人の顔をつぶさないためにも、受けた案件にはプロ意識を持って取り組み、期待に応える成果を出すように心がけましょう。
そうすることで、さらに別の仕事を紹介してもらえたりと良い循環が生まれます。

自ら営業して案件を獲得

自分から直接クライアント候補に働きかけて案件を獲得する、いわゆる直接営業の方法です。
コンサルティングが必要そうな企業リストを作成し、メールや電話でアプローチしたり、時には飛び込みで提案に行ったりするケースもあります。
自ら売り込む直接営業はハードルが高く感じられるかもしれませんが、自分の得意分野が明確でターゲット業界が定まっている場合には効果的な手段となります。

直接営業のメリットは、自分の熱意や人柄を直接アピールできる点です。メールだけでは伝わりにくい情熱も、対面や電話であれば相手に感じ取ってもらえます。また、間に仲介者が入らないため契約形態や報酬の自由度が高く、条件交渉を自分でコントロールできる利点もあります。実際に直接契約できればPFやエージェント手数料がかからない分、同じ予算の案件でも手取り額が増えることになります。

一方で、闇雲にアプローチしても成果は上がりにくいので、事前準備が重要です。業界ごとの課題を調査し、企業ごとに提案内容をカスタマイズしましょう。過去の実績を数字で示すなど具体性を持たせると効果的です。地道な営業活動は時間と労力を要しますが、その先に得たクライアントは長期的なパートナーになり得ます。

案件獲得の課題と解決策

フリーコンサルタントとして案件を探す中で、誰もがいくつかの壁にぶつかることもあるでしょう。
ここでは、案件が見つからない主な原因と、それを乗り越えて案件数を増やすために意識すべきことを解説します。

案件が見つからない原因

思うように案件が見つからない背景には、いくつかの共通した要因があります。まず一つは、案件探索チャネルが限定的であることです。
エージェントからの紹介待ちだけになっていたり、一社のプラットフォーム・エージェントに頼りきりだったりすると、どうしても案件との出会いの数が限られてしまいます。人脈や直営業、クラウドソーシングなど他のルートを活用していなければ、単純に母数が少なく機会損失につながります。

次に、自身の強みや専門領域が明確でない場合も仕事を逃しがちです。クライアントから見て「この分野ならこの人」と思ってもらえないと、せっかく声がかかるチャンスがあっても選ばれにくくなります。
また、実績やポートフォリオの見せ方が不十分だと、信頼性のアピールに欠けてしまいます。過去の成果を具体的に示していなかったり、プロフィールが更新されていなかったりすると、案件紹介者やクライアントから声がかかりにくくなります。加えて、単価交渉や契約条件へのこだわりが強すぎるあまり、チャンスを逃してしまうケースもあります。最初から高すぎる報酬を要求したり、条件面で譲れない点が多すぎたりすると、せっかくの案件も成立しない可能性があります。

案件を増やすために意識すべきこと

案件獲得数を増やすには、上記の課題に対していくつかの対策を講じる必要があります。まず、案件獲得チャネルの多角化を図りましょう。エージェント経由に加え、知人からの紹介や直接営業、案件プラットフォームなど複数のルートを常に並行して動かすことで、案件と出会う機会を飛躍的に増やせます。チャネルごとの波を相殺できます。

次に、自分の専門分野・強みを明確に打ち出すことが重要です。プロフェッショナルな肩書き（「○○コンサルタント」など）や実績を分かりやすく示し、自身のブランドを確立しましょう。プロフィールや経歴を書く際は、担当したプロジェクトの業種やテーマ、成果を具体的に記載します。専門領域がはっきりしていると、エージェントからも適切な案件を紹介してもらいやすくなりますし、クライアントから直接声がかかる可能性も高まります。

さらに、これまで培った人脈を定期的にフォローし、関係を維持することも大切です。久しく連絡を取っていない元同僚や取引先には、近況報告を兼ねて連絡を入れてみましょう。その際、さりげなく現況（フリーで活動中であること、相談歓迎であること）を伝えておくと、相手の記憶にも残ります。仕事がない期間が続くと不安になりますが、そんな時こそ焦らずに地道なアプローチを継続しましょう。努力の蓄積は確実に実を結び、声がかかる機会が増えていきます。

最後に、柔軟な姿勢も忘れないようにしましょう。最初から条件に100%合致しない案件でも、将来的なリターン（新しいスキル習得や経歴強化）を見込めるなら挑戦してみる価値があります。一つひとつの出会いを大切にする姿勢が、結果的にキャリアの幅を広げ、さらなる案件獲得につながります。

成功事例紹介

ここで、実際にフリーコンサルタントとして案件獲得に成功している事例を見てみましょう。成功者の歩みから、どのような方法が効果を発揮したのかを分析してみます。

ケース1: マッチングプラットフォーム×実績で高収入を実現

30代の戦略コンサルタントAさんは、大手ファーム出身で独立後すぐにフリーコンサル専門PFに登録しました。Aさんはファーム時代のプロジェクト実績を武器に、PFプラットフォームから案件へ応募しクライアントとの直接交渉によって月額単価150万円の新規事業立案プロジェクトを受注します。初めてのフリー案件でしたが、Aさんはクライアント企業の期待を上回る成果を残し、プロジェクトは大成功を収めました。その結果、契約延長だけでなくクライアントの関連部門から追加の相談を受けるようになり、継続案件へと発展していきました。

Aさんはこの実績を自身のプロフィールに追記し、プラットフォームだけでなく直接問い合わせてきた別企業との商談も獲得します。独立から1年でクライアントを複数開拓し、年収も独立前の1.5倍に達しました。「最初は案件紹介プラットフォームで安定収入を得て、信頼を築いた後に直接取引も増やす」という戦略が奏功したケースです。

ケース2: 人脈紹介×専門特化で案件を拡大

40代のITコンサルタントBさんは、専門領域をDX推進（デジタルトランスフォーメーション）に絞って独立しました。Bさんはまず前職の同期や取引先に独立の挨拶まわりを行い、「DX領域であればサポートできる」と周知しました。その甲斐あって、数ヶ月後に元同僚から週3日稼働のDXプロジェクトを紹介され、最初の案件を獲得します。限られた日数で成果を上げ、クライアントから高い評価を得ました。

プロジェクト終了後、クライアント社内の別部署も紹介してもらい、新たな案件に繋げました。また、自身でもLinkedInやブログでDXに関する知見を積極的に発信した結果、それを見た別企業から新規相談を受けるなど、案件の幅を広げていきました。

状況に応じた効果的な手法の選択

以上の事例から、案件獲得の手法は置かれた状況や強みによって適切な選択肢が異なることがわかります。経験が浅いうちはまずプラットフォーム・エージェントで実績作りと収入確保を優先し、既に業界内に繋がりがあるなら人脈紹介を最大限活用するといったように、自分の状況に合った戦略を選びましょう。また、高度な専門スキルがある場合は情報発信を通じて「その領域の専門家」としての認知を高めれば、営業せずとも声がかかる状態を作り出せます。自分の強みと環境を冷静に分析し、適切な手法を組み合わせていくことが成功への近道です。

案件獲得を持続するためのポイント

単発で案件を得るだけでなく、継続的に仕事を確保していくことがフリーコンサルタントとして長く成功する鍵です。ここでは、案件獲得を持続させるために押さえておきたいポイントを紹介します。

まず何よりも重要なのが、現在取り組んでいる案件で確実に成果を出すことです。プロジェクト一つひとつに全力を尽くし、クライアントに満足してもらえれば、契約延長や追加案件の依頼といった形でリピートにつながる可能性が高まります。クライアントとの信頼関係が深まれば「次もぜひお願いしたい」と言ってもらえるでしょう。逆に初回で期待外れに終わってしまうと、その先の継続は望めないため、目の前の仕事にプロ意識を持って取り組む姿勢が大前提となります。

次に、コミュニケーションとフォローアップです。プロジェクト期間中の進捗報告や課題共有を密に行い、クライアントとの間で認識のズレが起きないようにします。納品後もお礼の連絡をしたり、その後の状況を尋ねたりといったフォローを欠かさないことで、「この人は信頼できる」という印象を残せます。その積み重ねが、新しい案件相談の打診や他社への推薦といった形で返ってくることもあります。

さらに、適度に新規開拓も続けるバランス感覚が大切です。現在の案件が順調だからといって安心しきるのではなく、契約期間の終盤には次の案件探索を始めておきましょう。プラットフォームでの新着案件のチェックやエージェントに新規案件の相談をしたり、知人に「○月以降手が空く予定です」と早めに伝えておくなど、常に先手を打って動くことで案件のブランク期間を減らすことができます。ただし、あまりに同時並行で案件を抱えすぎると一つ一つのクオリティが下がりかねないため、自分が無理なく対応できる範囲を保つことも忘れずに。質と量のバランスを取りつつ、途切れなく案件を回していく工夫が求められます。

フリーコンサルタントが成功するための心構え

最後に、フリーコンサルタントとして長期的に成功するために欠かせない心構えについて触れておきます。
スキルや案件獲得術だけでなく、フリーランスとしてのマインドセットを整えることが、安定したキャリア形成につながります。

自己ブランディングと信頼の構築

フリーで働く以上、自分自身がいわば「商品」です。他のコンサルタントとの差別化を図り、自分のブランドを確立する意識を持ちましょう。具体的には、専門分野に関する発信を継続したり、実績や強みを整理してわかりやすく伝えられるように準備したりすることです。ブログやSNS、LinkedInで知見を発信しておくと、自身の名前で検索された際に信頼度が増しますし、業界内での認知度向上にも役立ちます。

また、どんな小さな約束でも守り、誠実な対応を心がけることで信頼残高を積み上げることも大切です。信頼は目に見えませんが、フリーランスにとっては何よりの財産となります。一度築いた信頼は次の案件への何よりのパスポートになり、逆に信用を失えば仕事の機会は激減してしまいます。常にプロフェッショナルとしての自覚を持ち、言動一つひとつに責任を持つようにしましょう。

スキルアップと市場価値の向上

コンサルティング業界はトレンドの変化が激しく、新しい手法や知識が次々と生まれます。そのため、継続的なスキルアップは欠かせません。フリーコンサルタントは自分で研修の機会を作らなければならないので、意識的に時間とお金を投資して学び続けましょう。業界最新の資格取得やセミナー参加、関連する書籍・論文の読破など、インプットを怠らないことです。自分の市場価値を高めておけば、紹介される案件の質・量ともに向上し、単価アップ交渉もしやすくなります。

また、新しいスキルを身につけることで提供できるサービスの幅が広がり、副業的に新たな収入源を作ることも可能になります。たとえば戦略コンサルタントがデータ分析のスキルを習得すれば、純粋な戦略案件だけでなくDX案件にも参画できるようになり、市場から選ばれる機会が増えるでしょう。常に学び、成長し続ける姿勢が、自分自身の将来への投資となります。